陈大川，今年33岁，土家族创业青年，张家界市永定区驻马溪休闲山庄负责人，张家界市乡村民宿积极探索者和成功转型者。

 

　　在张家界莓茶产业发展三十周年纪念日即将到来之际，我们来到了中国莓茶第一村——张家界市永定区罗塔坪乡长寿村，对陈大川进行了专访。

 

　　陈大川是湖南省湘西土家族苗族自治州人，1990年6月出生于永顺县石堤镇一个贫苦的农民家庭。农村的孩子，懂事早。陈大川也不例外，从小就肯干，能吃苦。

 

　　2009年秋，高中毕业以后的陈大川来到了广东东莞联合职业学院就读。三年里，东莞的风花雪月并没有吸引住陈大川的目光，埋头苦读成了这个农村孩子的全部生活内容。2012年夏天，陈大川以优异的成绩毕业于该学院机械专业。

 

　　每一个中国男人的心中，都有一个西藏梦，风情万种。职专毕业后，2012年8月，陈大川做了一件他一辈子都不会忘记的“大事”：骑行川藏线。他耗费了一个月的时间，与一群志同道合者结伴而行，踩着自行车，从四川成都出发，沿着318线，一路骑行到了西藏拉萨。这可以算作是他人生历程中职专毕业、走向社会的“成人礼”。因为，骑行川藏线，让他学会了勇敢、顽强和坚持，这为他后来的自主创业打下了坚实的人生信念基础。

 

　　从西藏回来后，陈大川被应聘到深圳市宝安区的一家上市公司工作，从工程师一路做到了主管。在这家公司，他的顶头上司也叫“陈大川”，同名同姓，姓名中的三个字一模一样。日常工作中，为了以示区别，陈大川被同事们叫成了“陈小川”。叫来叫去，同事们习惯了喊他“陈小川”，陈大川自己也习惯了别人叫他“陈小川”。直到现在，陈大川依然对“陈小川”这个别名情有独钟。

 

　　2014年，陈大川被他的一个叔叔邀请到佛山市顺德区一家模具加工厂担任技术管理人员。工作期间，回归家乡、自主创业的念头一直在陈大川的心海涌动，从未停歇。

 

　　思乡心切。2015年初，陈大川辞别佛山，回到永顺县石堤镇。在姑父、姑妈的推荐下，陈大川带着这几年打工积攒的20万块血汗钱，来到了与石堤镇紧紧相连的张家界市永定区罗塔坪乡长寿村驻马溪，开始了他自主创业的人生历程。

 

　　为什么选择驻马溪作为人生创业的起点，不仅仅因为从小就十分疼爱他的姑父、姑妈是长寿村驻马溪人，还因为驻马溪也是石英砂岩峰林地貌，自然环境十分优美，是一块风水宝地。这里还是中国莓茶之乡，盛产神奇的莓茶。

 

　　陈大川的第一个人生创业项目是养殖石蛙和黄粉虫。为了学习养殖技术，他不辞辛苦，先后赴湘西吉首、邵阳、永州、广西柳州，拜师学艺。养殖出来的黄粉虫，为石蛙提供生长食物。养殖出来的石蛙，远销长沙和重庆。但是，石蛙和黄粉虫养殖项目，最后都以失败告终。陈大川在广东辛苦挣来的血汗钱，打了水漂，没了。

 

　　后来，在朋友的建议下，陈大川又尝试着养殖娃娃鱼，依然没有成功。

 

　　养殖周期长，回报率低，市场不稳定，价格浮动大，规模效应上不来。养殖项目的失败，给予陈大川的打击很大。要么放弃，回到广东继续去打工；要么再次筹集资金，进行项目转型。那个时候的陈大川，十分痛苦。

 

　　那些天，陈大川天天都在思考着养殖师傅李文健老师曾经说给自己的话。李文健老师是湘西吉首人，他的儿子曾经多次创业，都以失败而告终，但是他从来都没有打击他儿子的创业信心，总是鼓励他儿子继续创业，他会成为他儿子创业前行路上永远的后盾支持，一直到他儿子第五次创业，一举成功。李文健老师不仅教会了陈大川很多石蛙养殖的技术，还以自己的儿子为案例，教给了陈大川很多做人做事的道理，增强了陈大川坚持不懈、持之以恒的创业信心。

 

　　在李文健老师的鼓励下，陈大川决定就地转型。2017年6月，驻马溪农家乐应运而生，主营用餐服务和户外帐篷露营。“我的人生创业路上，遇到了很多贵人相助。李文健老师是我的第一个贵人。”陈大川对我们说。

 

　　很快，陈大川就迎来了他创业路上的第二个贵人——“波哥”。“波哥”是湖南益阳桃江一家旅行社的负责人，经常作为“领队”，带领益阳游客在全国各地游山玩水。2017年8月，“波哥”陪同益阳一批单位团建客人，来到了驻马溪，认识了陈大川。虽然当时驻马溪农家乐的接待条件十分简陋，但是陈大川的服务态度好，服务程序到位，热情好客，有求必应，“把客户当做家人、亲人、朋友来对待”，让“波哥”和他的客人十分感动。最后，“波哥”和他的客人不仅买空了陈大川库存的所有莓茶特产，还在回到益阳后大肆宣传和推广驻马溪农家乐。陈大川告诉我们，把消费者变成了传播者和推广者，这才是我最开心的事情。

 

　　贵人“波哥”的大力支持，让陈大川的农家乐苦苦支撑了一段时间。然而，没有多久，农家乐经营发展中的困境再一次扑面而来，令陈大川手足无措。

 

　　当时，前往驻马溪农家乐的峡谷公路经常被水冲毁，交通条件一再受到严重影响，人流很不稳定，经营时间的季节性很强，设施设备特别简陋，客户渠道十分狭窄，手头上没有提质升级、改造转型的资金来源。这些痛点，经常让陈大川夜不能寐，苦恼难眠。这是陈大川创业路上第二次面临要么放弃，要么坚持的痛苦选择。

 

　　这个时候，陈大川遇到了他创业路上的第三个贵人。这个贵人，就是“梅姐”。“梅姐”是河南郑州一家民营上市公司的老板娘。2019年4月，春夏之交的季节，“梅姐”通过网上的介绍，在老公的陪同下，千里自驾，来到了驻马溪农家乐休闲度假。然而，“梅姐”两口子“很失望”，因为交通条件太差，接待设施太简陋。但是，优美的自然环境和热情的接待服务，尤其是陈大川不屈不挠、自力更生的创业精神，让“梅姐”两口子“动心了”。临别之际，“梅姐”问陈大川“你有没有信心继续做下去？有没有信心把驻马溪做得更好？”陈大川果断地回答：有信心！

 

　　因为陈大川这一句“有信心”的肯定回答，在“梅姐”两口子回到郑州的第二天，陈大川收到了15万元的转账汇款。在电话里，“梅姐”明确地告诉陈大川：这笔资金不是投资，不要分红，不求回报，是无偿地支持你在家乡农村进行自主创业。

 

　　有了这笔启动资金以后，陈大川开始对驻马溪农家乐进行提质升级、改造转型。他明确地将转型后的创业项目定位成：乡村民宿。

 

　　2019年6月，陈大川的乡村民宿——驻马溪休闲山庄已经有了雏形。

 

　　此后，每一年的重要节日，远在河南郑州的“梅姐”都会收到陈大川快递过来的莓茶、腊肉、香肠、葛根粉等张家界特产。陈大川，是一个知恩图报的农村孩子。陈大川，是一个懂得感恩的创业青年。“我的创业路上，遇到了很多很多的贵人，有朋友，有企业家，有政府领导。我很感激他们。没有贵人们的大力支持，我的创业之路，不会成功地走到今天。”陈大川对我们说。

 

　　为了尝试多元发展，在有效的场地资源上产生更大的经济效益，陈大川曾经增加了卡丁车和热气球的经营项目。

 

　　一位在北京发展的家乡老板，鼓励陈大川开展卡丁车越野体验性经营项目，把卡丁车从驻马溪开到双峰岩，再从双峰岩开回驻马溪。2020年2月，这个项目一经上市，就受到了热捧，供不应求。卡丁车的数量从最初的5台增加到15台，又增加到35台，最后增加到了60台，生意十分火爆。但是，没有多久，卡丁车项目就偃旗息鼓了。陈大川不仅没有挣到钱，还倒赔了一笔钱。主要是因为卡丁车赛道占用了公共道路交通资源，对公共道路路面造成了一定程度的损坏，同时存在着一定的交通安全隐患。

 

　　与此同时，因为安全隐患较大，热气球体验性项目在经营一个星期后，被迫停业。

 

　　卡丁车和热气球这两个尝试性的失败项目，给了陈大川很大的启迪。他由此受到启发，驻马溪休闲山庄要定位于“小而精”，充分利用优美的自然环境，营造一种“静”的氛围，立足于乡村民宿，为小众的中高端客人提供休闲度假服务。

 

　　2020年是新冠肺炎疫情的第一年。全国各个旅游目的地的经营性涉旅企业，大部分都受到了疫情的严重影响，导致企业经营亏损严重。但是，陈大川的驻马溪休闲山庄不仅没有亏损，其经营业绩还十分可观。这得益于抖音短视频的传播力量和疫情背景下人们想到环境优美的大自然中间去散心的强烈愿望。

 

　　这一年，陈大川尝试着通过抖音平台做短视频宣传。令陈大川没有想到的是，抖音短视频一下子就把驻马溪休闲山庄“逮火哒”。陈大川上传到抖音平台的短视频，动不动就是几十万和上百万的点击量，最高的一条短视频拥有350万次的播放量。

 

　　紧接着，陈大川在坚守抖音宣传平台的基础上，拓展了小红书和视频号的宣传阵地，效果照样很好。于是，驻马溪休闲山庄在自媒体上面火爆得“一塌糊涂”。于是，驻马溪休闲山庄的客人，从周边度假人群“摇身一变”，全部成了远程自驾的中高端休闲人群。于是，全国各地的客人来了，东北人一群群地来了，在中国工作和生活的外国人一伙伙地来了。3间玻璃房，4间度假房，一共只有7间房，天天爆满，一房难求。

 

　　现在，驻马溪休闲山庄拥有7间高端客房，30顶亲子帐篷，游泳池、休闲草坪、露营基地等众多休闲度假设施和项目，可以提供用餐、烧烤、拓展、团建、露营、工会活动、生日宴会、家庭聚会、户外婚礼、攀岩运动等多项服务。同时，陈大川还依托其姑父、姑妈及关联亲戚的劳动力优势，自种自炒自销了近100亩高山莓茶，销往了全国各地。

 

　　如今，对于驻马溪休闲山庄来说，道路交通已经得到了极大地改善，自然环境更加漂亮了，市场知名度更加响亮了，加上“莓茶之乡”和“户外天堂”这两块金字招牌的联合加持，来这里休闲度假的外地远程客人将会越来越多。

 

　　纵观陈大川八年来的创业历程，他无疑是张家界乡村民宿的探索者和成功者代表，对于张家界市广大民宿客栈经营者来说，都具有十分重要的现实意义和参考作用。